Corretores De Imóveis Bem Capacitados Conseguem Melhores Oportunidades De Negócios

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A Importância Da Atualização Profissional No Mercado Imobiliário

Os profissionais com muita experiência no mercado imobiliário geralmente apostam em receitas que deram certo para outros profissionais, porem os corretores recém chegados ao mercado quase sempre ficam perdidos pois muitas empresas não investem em treinamento adequado ao corretor, Existem hoje vários Cursos Brasil afora onde o corretor pode se atualizar e melhorar sua capacidade profissional.

Segundo especialistas são indispensáveis para uma carreira de sucesso: atualização constante, estágio durante a formação, conhecimento de diversas áreas da carreira.

Atualização profissional

O mercado esta em constante mudança a cada dia uma lei nova, mudanças nas taxas de juros, novos produtos e clientes com novas necessidades. O corretor de imóveis tem que estar bem atualizado e por dentro de tudo o que acontece, não só no mercado imobiliário mas no mundo. Isso não quer dizer que você tenha que estudar todo dia, mas é importante que leia pelo menos uma vez por dia, quanto a cursos faça todos que achar interessante e não deixe de participar de palestras e procurar saber sobre um pouco de tudo a sua volta.

Todo corretor de imóveis deve fazer um bom estagio durante sua formação, não se engane com empresas que te dão um plantão ou uma mesa com telefone para ligar para clientes pois o que importa para elas é só que você venda, procure uma empresa onde realmente você vai estagiar, conversar com corretores, acompanhar vendas, e outros detalhes da profissão.

Estagio durante a formação

Quando comecei minha carreira na área comercial trabalhei na Enciclopédia Britânica ( Barsa ) os vendedores antigos tinham que ir para rua com os novatos e ajudá-los a tirar sua primeira venda, e durante os anos que trabalhei na Barsa aprendi mais do que em qualquer curso ou faculdade. não só aprendi com quem me acompanhou mas com todos que acompanhei, em cada experiência ganhei mais bagagem. então pense nisso ao ajudar um corretor novato.

Um consultor de imóveis tem a obrigação de conhecer não só sobre o imóvel mas um pouco de cada fase da negociação, documentação, legislação, o ambiente que cerca o imóvel ex: transito, transporte, comercio. Daí a importância de se manter atualizado.

“Em todas as coisas o sucesso depende de uma preparação prévia, e sem tal preparação o falhanço é certo.” Confúcio

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Como Tornar O Seu Imóvel Seguro? Veja As Dicas

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Listamos algumas soluções que previnem e evitam invasões

Quando o assunto é segurança residencial, apostar apenas em soluções de tecnologia para proteger um residencial ou até mesmo um prédio não garante uma proteção completa. Quem contrata serviços como portaria eletrônica, câmeras e até biometria tem que ter em mente que a colaboração dos moradores e o treinamento da equipe são fundamentais para evitar falhas e garantir o bem-estar de todos.

“Entender quais são as soluções de segurança que protegem seu residencial é de extrema importância para os moradores”, disse Klaus Monteiro, diretor comercial da Alphaville Urbanismo. “Assim, é possível colaborar e adotar hábitos que tornem não só o seu dia a dia mais seguro, mas de todos que residem no empreendimento”, completa.

Atualmente, residenciais e empresas de segurança oferecem diversas opções para prevenir e evitar invasões. Além de capacitar seus funcionários para que saibam usar essas novas tecnologias, os moradores também têm cada vez mais controle sob essas ferramentas, e também recebem orientações sobre seu uso.

Veja como utilizar as tecnologias para tornar seu imóvel mais seguro:

Guaritas: para maior segurança do condomínio, é importante a portaria ter um controle de entrada e saída de pessoas do condomínio. Seja visitantes, funcionários, prestadores de serviço ou veículos, uma dica é sempre pegar pelo menos o número do RG e CPF das pessoas. Existem diversas tecnologias no mercado que gerenciam e guardam todos os dados.

Biometria: muitos prédios comerciais substituíram o famoso crachá pela identificação biométrica, que consiste em cadastrar a digital de seus funcionários para que eles tenham acesso ao escritório. A vantagem desse sistema é que ele é prático, pois o cadastro das pessoas autorizadas leva poucos minutos e é possível levantar posteriormente os horários e a frequência das pessoas que entram e saem de um local. E isso também pode ser feito em condomínios residenciais e nas próprias casas.Câmeras de segurança: a instalação deste equipamento permite que uma central de controle monitore quem entra e sai do imóvel. As câmeras normalmente são instaladas nos portões, muros, elevadores e pontos considerados de risco. Essas câmeras podem ser acessadas tanto pela portaria como numa central de maneira ininterrupta. Desta forma, é possível entrar em contato com as autoridades imediatamente, caso ocorra uma situação de perigo.

Cerca elétrica: em relação aos outros aparelhos de segurança, a cerca é uma das opções mais baratas. Elas são interligadas a alarmes de segurança, repelem e assustam possíveis invasores. A sua carga não é fatal e é muito usada em muros residenciais e em prédios.

Fonte: ZAP em Casa

A Importância De Buscar Um Corretor De Imóveis

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A Importância De Buscar Um       Corretor De Imóveis

Eu e você certamente já pensamos muito nisso: por que eu devo procurar um corretor? Acaba sendo chato tendo uma pessoa que muitas vezes não tem um pingo de disposição tomar conta dos nossos trâmites para compra ou locação de um imóvel. Você já teve algum amigo, parente, tio ou tia que acabou fazendo as transações imobiliárias direto com o proprietário do imóvel.

Isso para ter que passar batido na hora de tratar com uma pessoa desconhecida e facilitar a sua decisão de compra. Mas sabia que ao fazer isso, certamente corre um grande perigo de ter um negócio mal feito? Um corretor de imóveis nada mais é que um profissional para solucionar todos os problemas do ramo imobiliário e garantir a você como comprador, a segurança de um negócio bem sucedido.

Imagine chegar no proprietário de uma casa e fechar um acordo de locação, com menos de três meses, o dono do imóvel pediu a casa pois a filha vai vir morar na cidade. E agora, o que fazer? Eu já passei por isso e não recomendo para ninguém o tipo de experiência.

Pensando nisso, vou citar algumas importantes lições que aprendi ao procurar um profissional do ramo imobiliário:

Garantia De Um Contrato Detalhado E Correto

Um contrato, seja ele de venda ou locação, precisa conter explicitamente todos os detalhes da transação, incluindo taxas, multas, garantias e direitos de ambas as partes. Um bom corretor garante a você um documento de qualidade, podendo ser uma “testemunha” de uma boa negociaçãoQuando se fala de questões imobiliárias é praticamente impossível não falar de documentações, principalmente um contrato. Isso garante segurança ao cliente e ao proprietário do imóvel.

Consultar Um Profissional Especializado

Quando você procura um proprietário de um imóvel e faz os trâmites direto, certamente terá que procurar um Advogado, e este além de cobrar honorários muito altos, terá que criar toda a documentação para você. Isso tem um problema, às vezes pode faltar algum detalhe, o Advogado por ter outras documentações, pode não estar 100% familiarizado com o ramo imobiliário e acabar deixando algo passar.

Ao procurar um corretor, além das despesas extras serem menores, ele já tem tudo pronto. Além do mais que saberá exatamente como estão as condições do mercado, em que tipo de imóvel investir. Um profissional voltado para a área, certamente é a mais correta opção para uma compra/venda mais tranquila.

Ferramentas Tecnológicas A Favor De Uma Boa Negociação

Comprar ou alugar um imóvel, certamente leva tempo e muito estresse agregado. Uma questão bem importante, principalmente na hora da locação é a vistoria do imóvel. Esta é sempre feita por um profissional competente com as ferramentas necessárias para medir e descrever cada detalhe do empreendimento, lhe dando a segurança que precisa para prosseguir com a negociação.

Outra questão bem importante é o uso de ferramentas do dia a dia. Um corretor, que possui um CRM, certamente terá uma melhor gestão dos seus processos. Diferente de um proprietário de uma casa, que tem seus afazeres e muitas vezes que fulano veio visitar a casa e não gostou ou optou por comprar e está já adiantando a documentação.

O corretor sabe exatamente em que pé está cada detalhe da compra, venda ou locação de um imóvel, garantindo assim para todos envolvidos um detalhamento completo das etapas e uma forma de agilizar cada processo.

Detalhes Facilmente Esquecidos

Seja direto com o proprietário ou pelo intermédio de uma imobiliária, existem alguns pontos em um processo de aquisição de um imóvel que nem sempre ficam tão “visíveis” ao cliente.

Um corretor, estará sempre atento a cada detalhe da venda ou locação, por se tratar de um profissional que traz soluções para o cliente final, ele saberá exatamente como agir em cada etapa e a melhor forma de superá-la até chegar a finalização do processo.

Não vou dizer que um corretor muitas vezes não irá falhar, porque vai, pois é um ser humano como eu e você, e como sabe, o mercado está cada vez mais carente de bons profissionais.

Por isso você corretor, não deve ser apenas mais um, o mercado está cheio de competidores, se você quer se destacar, precisa passar isso ao seu cliente, que ele precisa de você. Não seja apenas mais um no meio da multidão, saiba ser importante. Vista a camisa de sua profissão e seja um vendedor de sucesso e agente de solução completo, disposto a garantir o melhor negócio.

Se acaso passou por situações difíceis com a compra ou locação de um imóvel ou conhece alguma história que nos inspire a nos tornarmos melhores em nossa carreira. Compartilhe conosco!

Fonte: Simbo CRM

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Creci Intensifica Ações Contra Plantões Piratas

Conselho ressalta importância das denúncias para o combate das práticas ilegais na profissão

O setor de fiscalização do Creci-RJ está atento aos acontecimentos referentes ao mercado imobiliário e combate diariamente o exercício ilegal da profissão do de corretor de imóveis. A procedência do trabalho deste setor não se resume apenas às autuações contra pessoas não habilitadas perante o Creci-RJ para exercer a corretagem imobiliária, mas também àqueles que não oferecem condições mínimas de trabalho para o corretor de imóveis e conforto aos clientes.

Alguns do locais onde a fiscalização do Conselho mais atuou foram Irajá, Vila da Penha, Jacarepaguá, Recreio dos Bandeirantes, Campo Grande, dentre outros inclusive no interior do estado.

De acordo com o art. 4º da RESOLUÇÃO-COFECI Nº 1.256/2012:

Art. 4º – Os plantões de vendas instalados junto a empreendimentos prontos ou em construção deverão oferecer condições mínimas de utilização, de modo a preservar a dignidade humana de seus usuários (Corretores e clientes), tais como aeração, instalações sanitárias, mobiliário, equipamento e pessoal especializado que garantam o mínimo aceitável de higiene, conforto e segurança.

– A fiscalização nos plantões piratas busca inspecionar as condições implantadas nos estandes, tanto para o corretor de imóveis, quanto para o cliente que será atendido. A estrutura precisa possuir as mínimas condições de trabalho, em relação à equipamentos, sanitários e higienização – esclarece Marcus Limão, chefe do setor de fiscalização do Creci-RJ.Os plantões piratas possuem estruturas precárias montadas sem as mínimas condições exigíveis para atender o cliente e nem as necessidades básicas do trabalhador, situação esta que a fiscalização busca extinguir do mercado, a fim de valorizar a profissão do corretor de imóveis.

Ainda de acordo com Marcus, em muitas situações o próprio corretor agradece aos fiscais pelo trabalho realizado :

– Muitas vezes pegamos plantões piratas em situações muito precárias com até oito corretores trabalhando, que não gostariam de estar ali, mas são forçados a trabalhar naquela estrutura montada pela empresa em que fornecem serviço. Nesses casos o próprio corretor imobiliário nos agradece pelo trabalho realizado, porque assim, é exigido da empresa melhores condições de trabalho.

Vale ressaltar que o Creci-RJ tem fiscais em todas as áreas do Rio de Janeiro, e estão sempre atentos e atuando contra a ilegalidade na profissão do corretor de imóveis, entretanto, é fundamental que o próprio corretor de imóveis denuncie essa prática ilegal.

– É de extrema importância que o profissional denuncie. Além de tornar nosso trabalho mais eficaz, o combate contra essas os plantões piratas resulta na valorização da classe – finaliza o chefe da fiscalização do Conselho.

Como Convencer Um Cliente A Contratar Uma Imobiliária?

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                                  Como Convencer Um Cliente A Contratar Uma Imobiliária?

Muita gente deixa de contratar uma imobiliária para vender ou alugar imóveis por conta própria. Assim, a responsabilidade por cobrar o aluguel, fazer vistoria no imóvel e negociar os reparos é do próprio proprietário.

Mas isso é seguro? O dono do imóvel tem as ferramentas necessárias para resolver qualquer tipo de problema?

Sendo curto e grosso: fazer todas essas tarefas por conta própria não é nada recomendável. Contar com um profissional capacitado para ajudar tanto na venda como na compra de um imóvel é a melhor maneira de evitar ciladas.

Veja como você pode convencer proprietários de imóveis e compradores em potenciais a contratar uma imobiliária:

Quem Decide Não Contratar Uma Imobiliária?

 A princípio, é preciso entender qual é o perfil das pessoas que dispensam os serviços de uma imobiliária ou de um corretor de imóveis autônomo.

De modo geral, essas pessoas buscam maior agilidade para concretizar a negociação e tem a visão de que o gasto com a imobiliária é desnecessário, já que ficará tudo por sua conta.

Quais As Consequências De Não Recorrer A Uma Imobiliária?Mas sabe aquela história de que o barato pode sair caro demais? Então…

 Negociar a compra de um imóvel diretamente com o proprietário, sem a intermediação de um profissional, é o mesmo que consertar um carro sem a ajuda de um mecânico. Num primeiro momento, até pode funcionar, mas você não tratará com um especialista.

A transação imobiliária só é concluída, de fato, quando todas as documentações estão assinadas. Qualquer erro na papelada pode custar muito caro para as partes envolvidas na negociação. É possível, por exemplo, deixar de assinar um documento e, assim, dar o dinheiro e não virar o proprietário do imóvel no papel.

Vale a pena alertar seus clientes quanto a esses problemas e, claro, colocar seus serviços à disposição.

Como A Imobiliária Garante Segurança Na Negociação?

 Por trás de toda imobiliária, existem especialistas em Direito Imobiliário que prestam assessoria jurídica para evitar qualquer problema nas documentações da negociação. Além disso, a imobiliária é responsável por coletar os dados das duas partes envolvidas na negociação.

Com a experiência da imobiliária nesse tipo de negócio, a chance de acontecer um erro é, praticamente, zero.

Compensa Colocar Um Imóvel À Venda Pela Imobiliária?

 Se seus clientes fizerem essa pergunta, a resposta deve ser: sim! Os serviços que a imobiliária presta para quem quer vender um imóvel valem a pena mesmo com a comissão.

Na verdade, o valor da comissão inclui o trabalho de encontrar interessados no imóvel, organizar contratos, agendar visitas e lidar com o feedback da negociação. Em outras palavras, evita uma bela dor de cabeça.

Além disso, a imobiliária tem uma carteira diversificada de clientes e mantém contato frequente com eles. O poder de divulgação da imobiliária é fantástico e isso aumentará a visibilidade da oferta. Elas ainda avaliam o preço do imóvel com base no valor do mercado e prepara tudo para que a negociação se encerre num tempo ideal.

Quem Procura Imóvel Deve Contratar Uma Imobiliária?

 Se seus clientes fizerem essa pergunta, a resposta deve ser: sim! Passear pelas ruas e procurar plaquinhas de vende e aluga parece cena de filme românico. É lindo, mas quanto tempo gasto para encontrar o imóvel perfeito, hein?

Quem está procurando um imóvel pode se beneficiar da enorme oferta da imobiliária. Isso quer dizer que serão apresentados imóveis que cabem dentro do orçamento do possível comprador, bem como se enquadrem em seu perfil.

Sua Imobiliária Está Pronta Para Atender Aos Clientes?

 Não adianta nada convencer as pessoas de contratar os serviços da sua imobiliária, se ela não está pronta para atender aos clientes. Na prática, isso significa ter um grande portfólio de imóveis captados,  responder todas as dúvidas de seus clientes prontamente.

Para tanto, a melhor maneira é contar com uma plataforma que reúna todas as informações dos clientes e de seus imóveis e, mais do que isso, seja capaz de fazer um cruzamento de dados. Aqui, o CRM imobiliário da ville imob surge como uma ótima alternativa. Conheça!

 Fonte: Plataforma ville Imob